Comment négocier une augmentation de salaire pendant la pandémie

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  • Peu importe à quel point les choses sont mauvaises dans le monde du travail, vous pouvez et devez demander un meilleur salaire si vous avez une bonne affaire à faire valoir.

    Vous n’osez pas demander l’augmentation de salaire que vous attendiez lorsque l’économie est en désordre? Pensez encore. Gita Trevorrow-Seymour est un coach en leadership et en performance et le cerveau derrière High Definition You qui utilise des techniques soutenues par les neurosciences pour permettre aux gens de s'épanouir dans leur carrière. Heuh conseil est de pensez positif – mais faites vos recherches avant d'apprendre à négocier une augmentation de salaire.

    Trevorrow-Seymour dit ne pas être rebuté par une conjoncture économique difficile. Votre entreprise peut être très occupée ce qui pourrait signifier qu'ils ont encore plus besoin de votre contribution. Si vous avez survécu à une série de licenciements, votre stock augmentera. Ce qui signifie qu'en théorie, vos employeurs peuvent se permettre de vous payer un peu plus. C’est si vous pouvez prouver que ce que vous apportez à la situation de l’entreprise a plus de valeur qu’auparavant.

    Tenez-vous-en à la langue de l'entreprise dans vos négociations salariales. Le simple fait de signaler que vous n’avez pas eu d’examen de rémunération depuis deux ans, en utilisant des mots comme «juste» et «méritent» et en soulignant votre «effort supplémentaire», fera exactement le contraire. Ce qui compte, conseille Trevorrow-Seymour, C'est là où se trouve l'entreprise actuellement et comment vous contribuerez à son succès futur.

    Comment négocier une augmentation de salaire – 5 facteurs clés

    1. Étudiez le contexte

    Avant de commencer la conversation salariale, configurez une alerte Google pour que votre entreprise suive les actualités afin d'être au courant des priorités de l'entreprise et de la direction. Ils viennent peut-être de décrocher un très gros contrat ou de licencier une couche de la haute direction. Dans tous les cas, connaître les faits signifie que vous êtes en mesure d’avoir une conversation beaucoup plus riche avec votre responsable sur la direction que prend l’entreprise, ses priorités et la valeur que vous allez ajouter.

    2. Faites vos recherches

    Qui est le véritable décideur et que pouvez-vous faire pour créer une relation plus profonde? Dans quelle mesure connaissent-ils votre travail ou comptez-vous uniquement sur votre responsable pour faire valoir votre cas? Ensuite, étudiez votre marché. Afin de déterminer votre valeur marchande, obtenez des comparaisons de rôles similaires dans des secteurs similaires, en discutant avec des recruteurs et d'anciens gestionnaires. Comprenez ce que les gens apprécient en ce moment, les compétences qui sont vraiment importantes et la valeur que vous apportez. Montrez-leur votre CV mis à jour et demandez "Quelle est ma valeur marchande actuelle et que dois-je faire pour améliorer ce nombre au cours des six prochains mois?"

    Comment négocier une augmentation de salaire

    Coach en leadership et performance Gita Trevorrow-Seymour

    3. Présentez une analyse de rentabilisation convaincante

    Créez une campagne d'auto-marketing avant le cycle de révision de la paie de l'entreprise. Demandez à vos clients, parties prenantes et gestionnaires de vous envoyer par e-mail des commentaires sur l'impact que vous avez eu. Prouvez votre impact tangible (par exemple sur les ventes) et votre impact intangible (par exemple le moral de l'équipe). Élevez votre profil en contribuant à l'extérieur de votre département, en faisant du bénévolat pour des groupes d'employés ou en encadrant un stagiaire ou un nouveau démarreur. Rappelez-vous que mériter une augmentation de salaire est pas sur «l’équité». Ce n’est pas vraiment ce qui compte: se concentrer sur l’articulation des résultats, les résultats que vous avez obtenus et que vous obtiendrez à l’avenir.

    4. Demandez avec conviction

    Soyez courageux, indiquez le salaire que vous souhaitez. La recherche montre que la disparité des salaires entre les sexes est au moins en partie le résultat du fait de ne pas demander le salaire que nous voulons et plutôt de demander le montant que nous pensons qu'ils pourraient payer. Dites: «Mon étude de marché montre que ma valeur actuelle dans ce rôle est de X £… et je suis actuellement sur X £… comment pouvons-nous combler cet écart?» Soyez direct à ce sujet, posez des questions ouvertes de qualité – et soyez à l'aise dans le silence que peut suivre. Et si c'est un non, discutez de ce à quoi pourraient ressembler les progrès, par exemple, pour obtenir une formation ou pour avoir un rapport indirect afin que vous puissiez commencer à pratiquer vos compétences en gestion.

    5. N'utilisez pas de tactiques de bluff

    Soyez prêt à contrer l'offre avec «Je crois que £ X est une représentation fidèle de la valeur que j'apporte et que j'apporterai». Ou dites que vous allez vous en aller et y penser. Mais dsurBluffez pas! Soit vous avez un autre rôle qui vous rapportera plus en tant qu’outil de négociation, soit vous déclarez que vous enquêterez sur d’autres opportunités, mais ne prétendez pas que vous avez une meilleure offre dans votre poche ou cela pourrait se retourner contre vous. S'il n'y a pas d'augmentation de salaire sur la table, acceptez que vous soyez heureux jusqu'à une autre date pour y revenir. Ensuite, concentrez votre énergie à briser les attentes et à ne pas regretter le fait que vous avez tout donné et qu ’« ils »ne vous ont pas reconnu pour cela.